相信很多朋友应该都遇到过这样的问题。一些之前的老顾客会找到自己说，本来我的皮肤已经修复好了，可是，为什么停用产品或者一减量使用产品，斑又出来了呢?首先我们要明白一个道理，再好的产品，再好的技术，只能去除皮肤表层的色斑。你停用产品是因为感觉皮肤已经比较好了，效果已经很满意了呀。但是你不知道，其实那只是一种假象，如果你用手撑开皮肤仔细看，你皮肤下面你会发现还有很多隐约的色素，甚至还有细小的红血丝，黑血丝，以前变性的色素细胞还没恢复到健康，所以当你停掉产品之后再过上几个月，慢慢的它又长出来了。

大家都知道，我们的技术配合我们的产品，几乎所有的斑型都会在一到三个月后达到比较满意的效果。但是问题往往就会出现在一到三个月之后，为什么说出了效果之后反而会出问题呢? 因为在祛斑前期使用美韵楚天素颜霜，皮肤免疫功能处在亢奋的状态，在药物刺激下都有脱皮、红脸的现象，脱皮就是加强死细胞代谢反应，发红就活血化於的反应，脱皮长皮的速度加快了，毛细血管里的血流量也增加了，所以效果比较明显。有的皮肤外涂美韵楚天素颜霜一段时间后，皮肤慢慢恢复了健康，自身的免疫功能让皮肤己经慢慢地适应了美韵楚天素颜霜，不再出现免疫亢奋状态，这就跟我们吃药治病，有了耐药性是一个原理，所以效果不象以前那么明显了，出现回流的色印。这个时候，我们热喷清干油之后，可以用山药修复面膜补水，再导入活力糖肽+屏障糖肽修复几天，让皮肤修复长皮，再用美韵楚天素颜霜刮痧，又会起效了。所以说，具体问题我们要具体对待，多问老师，多做笔记，并在临床中摸索经验。

我们很多店家在给顾客做铺垫的时候做沟通的时候，忽略了一个道理，我们现在看到的皮肤长斑百分之九十以上都是来源于皮下的深层损伤，来自于体内的各种不良因素。但是顾客她不懂这个道理，顾客想的是，反正我把钱交给你了，我把脸也交给你了，那么你就必须保证我的皮肤持续健康美丽下去。

做为一名专业的祛斑师，如果我们跟顾客沟通不到位，没有把顾客对祛斑的认识梳理清楚。没有给顾客把色斑与体内，色斑与皮下损伤，色斑与皮下免疫炎症的关系讲明白，那顾客肯定是见到效果之后认为治疗可以结束了，为了省钱就要停用产品了。还有的顾客理解不了使用美韵楚天素颜霜前期的九种好转反应，接受不了这个过程，怕把皮肤弄坏了，有意无意减少或者停用产品，这个时候停用产品是非常危险的。因为我们只是通过前期的技术和产品让顾客见到了初步的效果而已，并没有让皮肤的深层损伤彻底修复健康，并没有把变性的色素细胞彻底扶正过来，让它变成正常的，健康的色素细胞。所以，我们通过一到三个月让顾客见到了相应的效果后，我们就要给顾客泼冷水了。为什么说在顾客见到的比较满意的效果，比较相信我们的时候，我们反而要泼冷水呢?因为我们一定要明白一个道理：我们仅仅是把皮肤表层的黑色素给它拿掉了，皮肤底层的黑色素细胞依然是一个病变的状态。现在看起来斑不那么明显而已，这就会给顾客一个假象，认为皮肤已经很干净的假象。

这个时候我们就要告诉顾客，如果停用美韵楚天素颜霜，气血不能上行于面部，脸上毛细血管的血流量就会下降，回到长斑之前了，皮肤底层还有很多的病变的黑色素细胞如果得不到血液供养，又会病态的分泌黑色素颗粒，它会随着人体的新陈代谢慢慢的代谢掉皮肤的表层。如果皮下坏死的毛细血管没有通过技术手段让它破坏清除，得以再生，彻底还原皮肤底层健康，就不能停止用霜，所以这个时候我们必须要继续用产品，并不是祛斑反弹了。

祛斑三个月为一个治疗周期，我们才刚刚经历了第一个治疗周期刚刚见到了初步的效果。接下来我们要进入第二个治疗周期以及第三个周期。在这个漫长的治疗期是需要顾客继续配合完成的。如果顾客嫌麻烦觉得时间太漫长，为了省钱看到效果就不愿意配合了。那对不起，你这个斑我没办法继续给你治疗下去了，以后你再整出斑来，不要说我技术不好，产品不好，我们先把丑话说在前头。

我们在成交顾客的时候，一定要掌握好顾客的心理需求。既然顾客来到我的店里，那它一定就是有祛斑需求的。既然我们掌握了他的需求，那么在整个过程当中，我们就要不断的给顾客提要求，而不是一味的去满足顾客的条件。

想一想我们去医院的情景，专家门诊挂号费很高，但是排队的人却很多，为什么呢，这个道理大家都明白。所以我们首先要包装自己，要增强我们自己的信心，让我们的气场强大起来。我们就和专家门诊是一个级别，我们就是金口玉言，我们开口就是专业的术语。只要顾客认可我们的专业，不管我们要求顾客怎么配合，你说他能不配合吗?而且我们群里的家人都知道，只要你熟练掌握了操作技术，只要你做好了对顾客的跟踪服务，我们的技术配合我们的产品都会在一到三个月内见到相对满意的效果，见到效果后顾客对我们的信任就大幅增加了，这时候就需要我们跟顾客进一步沟通了。把我们的专业知识灌输给顾客，让顾客对祛斑的认识跟我们同步。这个时候你说去斑还难吗，要求顾客配合还难吗? 所以说，做一名专业的祛斑师我们必须要有强大的内心，内心不强大的人，做着做着就把自己做死掉了，内心强大的人，越做越有劲，越做经验越丰富，越做口碑越好，越做顾客越多，越做越轻松。想要打造强大的内心唯一的捷径就是学习，唯有学习才能提升我们的能力，唯有学习才能提高我们的价值。只有多来几次公司学习，安排时间多跟柴老师下店实习，掌握好产品正确使用方法，掌握好技术操作中每一个细节，才能让我们成为真正的祛斑专家。

假使我们认为自己的学知程度已经到了柴老师的境界，已经达到面对顾客皮肤问题“泰山崩于前而色不变的境界”你认为你的专业知识像吸水欲坠的布，那时我们便会习惯性的停止脚步，仅有的自傲会成为主宰知识的主人，可若干年后，你仅有的自傲也会在停止不前中而退化，你的人就会愚昧畏缩，也会被社会淘汰，落伍的你会顿时感到：“黑云压城城欲摧。”相反，若我们把学习当成人类进步的阶梯，你会被“美丽有约”的文化深深吸引，你会跟紧时代的步伐，丰富的学识会改变你的人生观，会让你与更杰出的人物相识，会为美业的明天谱写更辉煌的篇章，此时，你可能认为你的知识依旧未满，但你却在不断充实自己，完善自己，正向成功的彼岸一点点迈进。